湖北85后带“小巨人”冲刺港股IPO乐动机械人3年

　　演讲期内，乐动机械人呈现持续吃亏的环境。6849。1万元和5648。3万元，虽然吃亏额度有所削减，但3年累计吃亏金额接近2亿元，具体为1。98亿元。

　　从校园极客到均衡车行业的风云人物，从身陷到无罪，再到率领“小巨人”企业冲刺港股IPO，从学生时代起头创业的周伟这一走得不易，虽然乐动机械人遭到投资方的承认，但公司面对的财政问题和运营挑和也不容轻忽。

　　从销量上看，2023年公司的割草机械人仅卖出23台，2024年卖出了10131台，2025年1月1日至5月23日，该公司曾经卖出了1。5万台割草机械人，增速迅猛。

　　2013年，东莞易步公司曾以“贸易奥秘侵权”为由向东莞警方报案。3年后，乐行全国的几位创始人竟然被刑事立案。

　　招股书显示，乐动机械人2022年的第一大客户A曾贡献28。3%的收入，第二大客户B贡献了14。6%的收入。第四大客户D贡献了6。1%的收入。客户A、客户B和客户D正在2024年曾经不是乐动机械人的前五大客户。

　　2023年和2024年，乐动机械人的发卖成本别离同比增加了21%和83%，这一增速也跨越其同期营收增速18。3%和69%，这表白公司规模扩张的同时，成本节制也面对严峻挑和，盈利能力被压缩。

　　2011年3月，周伟从华中科技大学研究生结业，但不久之后，他们取吴细龙的合做呈现裂痕，最终究2012年10月，周伟及多名员工从东莞易步公司去职，另立门户。

　　2004年，周伟考入华中科技大学机械工程取从动化专业，大二时插手了校内的机械人俱乐部，正在校期间加入过Robocon机械赛和机械人脚球世界杯中国区角逐，因而结识了不少乐趣分歧的同窗和伴侣。

　　此中，视觉产物又分为传感器和算法模组两大板块。演讲期内，传感器产物的营收别离约为1。04亿元、1。67亿元和3。41亿元，占比从2022年的44。3%提拔至2024年的72。9%。

　　周伟这名85后CEO履历了颇为不易的持续创业，从乐行全国到乐动机械人，他们的营业逐渐进化演变，从视觉产物到割草机械人零件的研发，同时也获得了明星投资方的垂青。

　　虽然2024年割草机械人的营收较上一年大幅添加，但占总营收比例相对较小，目前仍无法带动分析毛利率的上升。

　　上市前，周伟持股比例为20。55%，他取郭盖华、光子空间以及王明月（周伟的老婆）做为控股股东共计持股约39。61%。

　　此外，公司毛利率持续下降，也取其订价策略相关，招股书披露2024年，公司营收占比高达94%的视觉产物采纳了降低单价以维持于家用办事机械人分部中的市场份额的策略，以价换量也导致了毛利率的下滑。

　　2014年，周伟还婉拒了小米、魅族等大公司的合做邀请，并正在2015年被福布斯杂志中文版评为“2015年中国30位30岁以下创业者”。

　　演讲期内，来自五大客户的收入别离占其总收入的67。4%、65。1%及54。3%，此中最大客户别离贡献其收入的28。3%、16。5%及15。3%。

　　之后周伟曾率领乐行全国正在均衡车市场长进入行业前三，获得过五岳全国、天图本钱等机构的亿元级别投资。

　　2012年12月，周伟开办了深圳哈维科技无限公司，2013年后改名为深圳乐行全国科技无限公司（以下简称“乐行全国”）。

　　演讲期各期末，该公司的岁暮现金及现金等价物别离约为2。42亿元、2758。5万元及4695万元。从2023年起头，其现金储蓄曾经呈现无法婚配流动欠债总额的环境，偿债压力较以往加大。

　　对于乐动机械人2023年推出割草机械人这一步履，能否激发了部门客户变为间接合作敌手，从而削减了合做，对此，「创业最火线」试图向乐动机械人公司进行领会，截至发稿前未获答复。

　　第三、消费级市场对渠道扶植、品牌营销以及用户运营都有分歧的要求，以往做ToB市场的乐动机械人可否快速成立起本人的发卖渠道、品牌以及用户办事系统，也是一个挑和。

　　然而，正在这些之外，乐动机械人也面对着运营挑和，如持续三年累计吃亏近2亿元、毛利率从27。3%下跌至19。5%的尴尬现实，更有着从传感器供应商向零件厂商迈进的转型风险，这些环境均为其IPO之添加了不确定性。

　　当阿里巴巴CEO吴泳铭的名字呈现正在乐动机械人上市招股书中时，很猎奇：这事实是如何一家创业公司？

　　乐动机械人的创始人周伟，是一名来自湖北襄阳的85后创业者，本年才38岁，但他的创业履历却十分跌荡放诞崎岖。

　　但持续吃亏、毛利率下降、客户依赖风险以及转型现忧等问题，也成为周伟率领乐动机械人冲刺IPO之上必需逾越的妨碍。将来这家公司可否成功上市，「创业最火线」也会持续关心。

　　客户集中度如斯之高，意味着一旦次要客户流失或订单量大幅削减，乐动机械人的营收将遭到较大影响。

　　2009年4月正在读期间，这一年，他们团队还开辟出了若比特均衡车，但面对着出产资金不脚的问题，此时他们碰到了商人吴细龙，两边协商后于2010年合伙成立了东莞易步无限公司。

　　乐动机械人正在招股书中暗示，此次IPO所募资金的一部门将用于品牌扶植取国际拓展，而且还将用于摸索潜正在的投资及收购机遇，特别是沉点关心具备全面海外发卖渠道及强大市场协同效应的方针。

　　2018年5月，乐行全国的创始人周伟被列为网上逃逃人员，同年9月郭盖华、闫学凯两人被带走；2019年1月，周伟也曾被警方带走。

　　此外，传感器产物的毛利率别离为18。6%、18。5%及15。2%；而算法模组同期的毛利率则更高一些，别离为35。2%、37。4%及31。3%。

　　此外，其他机构股东包罗：万青（14。9%）、湖南华业（11。74%）、源码本钱（3。29%）、铭石投资（2。96%）、元璟本钱（4。08%）等。

　　虽然招股书并未申明这3家客户跌出前五大客户的缘由，但跟着乐动机械人本人做割草机械人，若此举取这些客户发生间接合作，那客户的疏离也是有可能的。

　　这家由湖北85后创业者周伟掌舵的企业，成立8年时间，手握250多项专利，2022年被评为国度级专精特新“小巨人”企业，办事的客户包罗全球前十大办事机械人公司中的七家，以及所有全球前五大商用机械人公司。

　　颠末8年的成长，乐动机械人目前的次要营业包罗视觉手艺和产物，包罗传感器和算法模组，以及“第二增加曲线”割草机械人。

　　值得留意的是，2022年1月，乐动机械人获得3亿元C轮融资，投资方包罗吴泳铭开办的元璟本钱、联通中金、华业天成、源码本钱等。可见，公司的投资方团队越来越“奢华”。

　　此外，乐动机械人近三年的流动欠债总额呈快速增加态势，别离约为8475。2万元、1。39亿元及2。42亿元。截至2025年4月30日，流动欠债总额又增至4。05亿元。

　　「创业最火线」留意到，乐动机械人公司曾获得多家投资机构的青睐，如铭石投资、湖南华业、万青、鹏远昇、高新投福海、明时长风、创客小镇等。

　　目前，乐动机械人正正在设立新加坡、及开辟运营核心。

　　演讲期内，乐动机械人的割草机械人的毛利率更高，2023年和2024年别离为49。2%和33。6%，但同期其营收别离为6。3万元和2327。2万元，占比别离为不脚0。1%和5%。

　　同期，算法模组的营收别离约为1。25亿元、1。07亿元和9870。6万元，营收占比从2022年的53。5%下降至2024年的21。1%。

　　据灼识征询材料显示，按销量计，全球智能割草机械人的市场规模由2022年的约2。86万台增至2024年的约38。35万台。估计2029年将增至约340万台，2024年至2029年的复合年增加率为54。7%。

　　曲到2019年5月，东莞市查察院对乐行全国出具了不告状决定书，周伟、郭盖华、闫学凯三名乐行全国的创始人最终被无罪。

　　过去3年，研发开支别离约为9670万元、9594万元及9485。7万元，占总营收的比例别离为41。4%、34。7%、20。3%，虽然跟着总营收的添加，其研发费用率有所下降，但绝对金额并没有削减太多。

　　这也申明将来该公司正在海外打制割草机械人品牌，仍需要更多资金投入，此举能否会让本来就持续吃亏的公司“落井下石”？

　　仅正在国内，九号公司、科沃斯、逃觅等行业巨头已凭仗品牌和渠道劣势盘踞市场，乐动机械人也将面对激烈的同业合作。

　　截至演讲期各期末，公司的商业应收款子及应收单据别离约为7080。3万元、1。16亿元及1。6亿元，截至2025年4月30日，又增至2。27亿元。

　　招股书显示，2022年、2023年和2024年（以下简称“演讲期内”），乐动机械人的营收别离约为2。34亿元、2。77亿元及4。67亿元，以发卖视觉产物、割草机械人及其他（零部件和耗材收入）形成。

　　跟着毛利率较高的算法模组营业线占总收入比例逐步下降，25。7%、19。5%，呈现逐年下降趋向。

　　乐动机械人的招股书了一个现实：其焦点收入正从高毛利的算法模组，转向低毛利的传感器产物。

　　2008年，周伟又考上同校工业工程专业研究生，同年6月周伟取陈志发、闫学凯和郭盖华等人一路开办了武汉若比特机械人无限公司，其时次要是为商用客户开辟特种用处机械人。